Wenn Sie sich für eine Stelle im Bereich Vertrieb bewerben, sollten Sie sich darauf einstellen, dass dieses Vorstellungsgespräch sich womöglich mit einem Gespräch für einen Job, z. B. im Bereich Marketing, unterscheiden wird. Denn im Vertrieb gibt es ganz spezifische Fragen die darauf abzielen, Ihren Sales-Fokus zu überprüfen.
Persönlichkeit, Drive, der Wille zum Erfolg sowie ausgefeilte Kommunikationsfähigkeiten sind ein Muss, um für einen Job im Vertrieb zu überzeugen. Auch Ehrgeiz, Überzeugungskraft und Selbstbewusstsein sollten vorhanden sein was jedoch nicht bedeutet, dass introvertierte Persönlichkeiten keine Chance haben. Viel mehr sind auch Empathie und Feingefühl, sowie die Gabe Zuhören zu können, gefragt.
Generell wird jedoch auch hier klassisch begonnen: In der Regel soll der Bewerber zu Anfang des Gespräches etwas über sich erzählen und den eigenen Lebenslauf, bestenfalls chronologisch, wiedergeben. Hier geht es darum, die wichtigsten Stationen zusammen zu fassen um ein rundes Bild von sich zu vermitteln. Personaler interessieren sich oft für alle bereits ausgeführten praktischen Tätigkeiten, egal ob Praktikum, Werkstudententätigkeit oder erste Berufserfahrung, die Bezug zu den in der Stellenausschreibung beschriebenen Tätigkeiten nehmen.
Die Frage aller Fragen lautet jedoch: Was genau reizt Sie an einer Tätigkeit im Vertrieb? Und an dieser Stelle sollte zu hören sein, dass Sie keine Angst vor Zielvorgaben und Neukundengewinnung haben, gerne leistungsorientiert arbeiten und Anerkennung sowie Provision, keine unwichtigen Faktoren für Sie sind.
Vertriebsspezifische Soft Skills werden ein weiterer Bestandteil des Gespräches sein. Man wird Sie beispielsweise fragen, wann Sie in ihrem Leben das letzte Mal Hindernissen begegnet sind und wie Sie damit umgegangen sind. Darauf kann die Frage angeschlossen werden: „ Wie motivieren Sie sich?“ Oder auch „Wie gehen Sie grundsätzlich mit Widerständen auf Kundenseite um?“
Zu guter Letzt sollten Team- und Kontaktfähigkeit, Ihre Motivation für die Stelle sowie Flexibilität ebenfalls dem Personaler präsentiert werden, denn diese Eigenschaften sind unerlässlich für einen guten Vertriebler.
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